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— Phase 01 · Steps 01 — 06
分析と設計。
現在地を見える化し、勝ち筋と数字目標を決めるところまで。
ここで決まらないと、何も始まらない。
ここで決まらないと、何も始まらない。
Diagnose, then decide.
最初の3ヶ月で、
地図と目的地を決めます。
社長から預かるのは「売上・顧客・原価のデータ」だけ。
私たちが整理し、5名インタビューを行い、市場と競合を一枚地図にします。
そのあと、「どこで勝つか」と「12ヶ月後の数字」を一緒に決めます。
私たちが整理し、5名インタビューを行い、市場と競合を一枚地図にします。
そのあと、「どこで勝つか」と「12ヶ月後の数字」を一緒に決めます。
期間 約3ヶ月
社長は会議4回のみ
IT投資ゼロ
社長は会議4回のみ
IT投資ゼロ
VISUAL · stack of paper / charts on table
DETAILED LIST
この6つの手順を、順番に。
01
診る
診る
誰と戦うか、何が武器かが分かる
売上・顧客・原価を一枚の表に。社長の仕事: データを共有するだけ。
→
02
診る
診る
何をいくらで売るか決まる
5名のお客様にインタビュー。社長は同席するだけ。
→
03
診る
診る
値引きされなくなる
勝てる場所・避ける場所を一枚地図に。確認会議のみ。
→
04
決める
決める
営業トークが一本に決まる
"どこで勝つか" を一文に。社長と議論。
→
05
決める
決める
社長の時間が空く
12ヶ月後のゴールを3つだけ。決裁は社長。
→
06
決める
決める
顧客が迷わず買える導線ができる
チャネル・メッセージ・予算を一枚に。承認のみ。
→
“
3ヶ月で、会議のアジェンダが変わった。
"気合" から "数字" の議論に。
A 社 · 代表 · 製造業 / 12 億円