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コンサルタントの大きな2つの分類
①メンター型 | 経営の貢献する利益や業務効率モチベーションの仕組みや経営の指導をするコンサルタント |
②ジョブ型 | 社長、担当者、個人への知識技術の指導研修するコンサルタント ジョブ型 |
提供する3つの商品サービス
〇 顧客が持つ問題を解決する |
〇 顧客が取り組む課題をクリアー(達成)する |
〇 顧客の目標を達成し目的を実現させる |
コンサルタントビジネスのポイント
魅力的な自分のタイトルをつける、勝手に権威者になる
クライアント作業中心。税理士、焼き肉屋、組み立て家具 クライアントの明確な利益を認識してもらう どの過程でお金をもらうコンサルか コストがかかるビジネス。限界のないビジネス リモートを中心に提供できる方法 新テクノロジに疎い場合。今困っていない、未来が見えていない」 テクノロジーの反発は人生が落ちぶれる コンサルティングのモノ化、パッケージング化する 1つの決まっているフォームがあると教えやすい、契約も明確化する 既製服とオーダーメードの違い 人々は学ばない忙しい、代わりに学びまとめて伝えるだけでコンサルティングになる 受注までの明確な営業方法集客の仕組みの再現性 毎月発生する仕事処理は契約が継続化する 契約の条件 恐怖、緊急性、期待の3つが重なったとき、契約は完成する 無料トライアル2か月 |
C.少人数に対し | D.多数の人数に |
広範囲な知識 | 広範囲な知識 |
A.少人数に対し | B.多数の人数に |
専門的知識 | 専門的知識 |
提供コンテンツマトリックス
提供コンテンツ・価値 | 活動内容 | 集客 | 契約内容 | |
A | テキスト、教材 情報ネットアプリ組合せ セグメントソリューション |
1つの専門的知識をパッケージ化 個人レッスン 個人契約を時間制限内で複数契約 期間限定コース ギグワーク型 |
ネット広告、LP | 継続契約 期間契約 専門知識によるルーティン的継続業務 |
B | 1つの専門的知識をパッケージ化 | 多数にパッケージ化 教室 |
セミナー集客 動画集客 パッケージを制作して多数に販売 |
期間契約 |
C | 広範囲にわたる問題や課題に対して。 広範囲な問題の解決、課題の達成と目的の現実化 |
会社との顧問契約 信頼と尊敬を基礎とする人間関係 定期会議 個別コンサルまたはコーチング メンター型 |
個別契約 時間制限内で複数 |
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D | 広範囲にわたる問題や課題に対して 多数向けセミナー教室等 |
緩やかな繋がり | 信頼できる人間関係 | 複数の個人 塾やサロン運営 |
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