コンサルティングビジネス戦略

Contents

コンサルタントの大きな2つの分類

①メンター型 経営の貢献する利益や業務効率モチベーションの仕組みや経営の指導をするコンサルタント
②ジョブ型 社長、担当者、個人への知識技術の指導研修するコンサルタント ジョブ型

提供する3つの商品サービス

〇 顧客が持つ問題を解決する
〇 顧客が取り組む課題をクリアー(達成)する
〇 顧客の目標を達成し目的を実現させる

コンサルタントビジネスのポイント

魅力的な自分のタイトルをつける、勝手に権威者になる

クライアント作業中心。税理士、焼き肉屋、組み立て家具

クライアントの明確な利益を認識してもらう

どの過程でお金をもらうコンサルか

コストがかかるビジネス。限界のないビジネス

リモートを中心に提供できる方法

新テクノロジに疎い場合。今困っていない、未来が見えていない」

テクノロジーの反発は人生が落ちぶれる

コンサルティングのモノ化、パッケージング化する

1つの決まっているフォームがあると教えやすい、契約も明確化する

既製服とオーダーメードの違い

人々は学ばない忙しい、代わりに学びまとめて伝えるだけでコンサルティングになる

受注までの明確な営業方法集客の仕組みの再現性

毎月発生する仕事処理は契約が継続化する

契約の条件 恐怖、緊急性、期待の3つが重なったとき、契約は完成する

無料トライアル2か月

 

C.少人数に対し D.多数の人数に
広範囲な知識 広範囲な知識
A.少人数に対し B.多数の人数に
専門的知識 専門的知識

提供コンテンツマトリックス

提供コンテンツ・価値 活動内容 集客 契約内容
A テキスト、教材
情報ネットアプリ組合せ
セグメントソリューション
1つの専門的知識をパッケージ化
個人レッスン
個人契約を時間制限内で複数契約
期間限定コース
ギグワーク型
ネット広告、LP 継続契約
期間契約
専門知識によるルーティン的継続業務
B 1つの専門的知識をパッケージ化 多数にパッケージ化
教室
セミナー集客
動画集客
パッケージを制作して多数に販売
期間契約
C 広範囲にわたる問題や課題に対して。
広範囲な問題の解決、課題の達成と目的の現実化
会社との顧問契約
信頼と尊敬を基礎とする人間関係
定期会議
個別コンサルまたはコーチング
メンター型
個別契約
時間制限内で複数
D 広範囲にわたる問題や課題に対して
多数向けセミナー教室等
緩やかな繋がり 信頼できる人間関係 複数の個人
塾やサロン運営

 

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