| 欲求の構造 | |||
| ①顕在需要 | 今すぐ欲しい | これください | 再現性ニーズ |
| その内欲しい | その内かう | 必要が起こる | |
| その内欲求が消える | 1度だけのニーズ | ||
| ②潜在需要 | え？そんなのあったの？ | 今すぐ欲しい | |
| そんなのが欲しかった！ | そのうち買う | ||
| そのうち欲求が消える | |||
| 欲求5.0 | |
| 5.無ければならない | 必要不可欠 |
| 4.無いと不便 | 必要 |
| 3.あれば良い | ワクワク感動 |
| 2.無くても何とかなる | 不要不急 |
| 1.無くても良い | 不要 |
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