【2025年】迷走経営者これだけはやって欲しい事

中小企業のアフターコロナ生き残り戦略。
PCDA/PCDIだけは絶対に取り入れて下さい。

：はじめに

• コロナ禍を経た今、中小企業が生き残っていくために「これだけは絶対やってほしい」というポイントはPDCAを回すこと。
• 一般にはPDCA（Plan・Do・Check・Action）と言われるが、近年はActionをImproveに置き換えたPDCIとも呼ばれる。
• MBA(アメリカの経営大学院)でも、最初に学ぶのが「PDCAの徹底運用」であるほど重要。
• 中小企業こそこのPDCAサイクルをしっかり回す習慣が身についていないと、生き残ることは非常に難しい。

プラン（Plan）の重要性

• 年度の売上・利益計画をしっかり作ることがスタートライン。
• 計画を立てる際は、現状の人件費・一般管理費・ボーナス・福利厚生費・投資金額などをすべて洗い出し、さらに社長がいくら利益を出したいかという希望も加味する。
• これらの合計を粗利率で割り返すと、目標売上が見えてくる。
• この数字をベースにして3カ年ビジョン、さらに最近では5カ年ビジョンといった中長期計画へ落とし込むのがベスト。

売上目標設定の具体例

• 例として、
  • 現在の人件費：月100万円
  • 一般管理費：月50万円
  • 福利厚生費：月10万円
  • 投資額（月平均）：月20万円
  • 社長が出したい利益：月30万円
  • 合計必要額：210万円（月）
  • 自社の平均粗利率を仮に**30%**とすると、 必要売上=210万円0.3=700万円\text{必要売上} = \frac{210万円}{0.3} = 700万円必要売上=0.3210万円​=700万円
  • 月間700万円の売上が必須目標となる。
• ここからさらに3カ年、5カ年で達成したい目標に分解し、年次→半期→月次→週次へと計画を落としていく。

週次ミーティング（Check）の徹底

• 月次の目標を達成するには、週単位での振り返り(チェック)と翌週の方針立案が不可欠。
• 具体的には、
  1. 先週の実績を集計（売上・品質・顧客対応など）
  2. 目標未達成の理由をしっかり分析
  3. 今週の目標を再設定し、実行スケジュールを組む
• 週次ミーティングは毎週同じ曜日・時間に必ず開催する（例：毎週月曜8時～10時）。
• 「アポイントがあるから」との理由で欠席や延期は厳禁。会社を回す“血液”とも言える会議を最優先しないと、利益計画もモチベーション管理も機能しない。

デイリー管理（Do）の実施方法

• 日々の朝礼などで、個々のスケジュールと前日の実績報告を徹底する。
• チャットワークやTeams、Zoomなどのクラウドツールを活用するのも効果的。
• デイリーでやるべきこと
  • 当日の主要タスクと担当者を明確化
  • 前日のタスクと目標達成度の報告
  • 遅延・問題点があれば迅速に共有・対処

表：1週間のPDCAスケジュール例

アクション（Action/Improve）と厳しさの両立

• 計画を守らない人材には、社長が厳しく線を引くことも重要。
• 「売上を上げるにはお客様対応が最優先だから、会議を抜けたい」は言語道断。
• 決めた会議やルールを守ることそのものが、社員全体の意識向上やモチベーション維持に直結する。
• 社員を守り、幸せにするための“厳しさ”であることを周知し、社内のコンセンサスを図る必要がある。

愛と経営を結ぶPCDA/PCDI運用

• PDCAサイクルが“会社の血液”だとすれば、**愛（社員を幸せにしたい思い）**が“経営の心臓”となる。
• 「なぜPDCAを回すのか？」→「全員が経済的にも精神的にも豊かになるため」。
• この思いが伴わないと、どれだけ厳密に数字を追っても息切れしてしまう。
• 中小企業が生き残るには、**“愛が厳しさに変わる”**くらい徹底的にPDCAを回す覚悟が必要。

まとめ

• PDCA（またはPCDI）を中小企業が定着させることは、アフターコロナで生き残るうえで絶対に外せない戦略である。
• 週次・月次・年次の明確な計画＆会議の徹底により、目標未達の要因を即座に把握・修正できる。
• 社長や経営層は、社員を幸せにするためにあえて“厳しさ”をもってPDCAサイクルを守らせる必要がある。
• 結果的に、全員が売上目標と利益の達成意識を共有し、会社全体が強くなる。

ぜひ今からでも「PDCA/PCDIサイクル」を社内に根付かせ、

迷走経営から一歩抜け出し、安定した経営基盤を作っていただきたい。

2023年はこの仕組み化こそが、中小企業が生き残るための要諦です。